Guide du Vendeur

 VVgroupe immobilier du Sud vous conseille l’assistance d’un spécialiste, aussi bien dans les aspects légaux ou juridiques, fiscales, ainsi que dans la mise en relation avec des acquéreurs. À cet effet, nos clients peuvent prendre contact avec nous s’ils veulent  les données de professionnels  qui peuvent leur offrir un service  personnalisé.

Vous trouverez sur ce site, des conseils utiles pour la vente de  votre bien  (villa, maison, maisons de maître, château, mas, domaine, appartement, propriété rurale…). Vous y trouverez des informations sur divers aspects tels que  conseils, expertises, et d’autres. C’est un service intégré de VVgroupe Immobilier du Sud, leader comme agence immobiliere sur le Languedoc-Roussillon Carcassonne, Perpignan, Narbonne, Béziers, Pézenas, Montpellier, Nîmes, Avignon.

N’oubliez pas qu’en plus de ces conseils, en travaillant avec VVgroupe, vous recevrez toute l’aide nécessaire sur comment faire face de manière adéquate à tous les aspects économique de l’affaire: impôt sur le revenu, fiscalité, impôts divers, etc.…Si vous désirez mettre en vente une propriété.

La vente d'une propriété, parfois la conséquence d'une prise de décision difficile, est un acte important pouvant déboucher entre autres sur l'achat d'un autre bien de caractère ou de charme ou tout autre investissement. Pour que la vente de votre propriété se passe dans des conditions optimales, trois étapes sont incontournables : bien estimer, diagnostiquer, et valoriser. Dans toutes ces étapes, l'agent immobilier spécialiste de la vente de biens d'exception a les compétences nécessaires pour guider et accompagner les propriétaires vendeurs dans leurs démarches.

Vous songez à mettre en vente votre propriété?

Au sujet de la vente des logements

1 Comment savoir la valeur exacte de mon logement ? Est-il recommandé de réaliser une expertise immobilière ?

2. De quels éléments dois-je tenir compte au moment de fixer le prix de mon logement ?

3. Comment avantager la vente de mon bien ? Conseils pour la vente de mon appartement.

 3. De quels éléments dois-je tenir compte au moment de fixer le prix de mon logement ?

4. Comment faire le bon choix d´une Agence Immobilière. Quelles sont les conditions que doit respecter l´agent qui me représente.

5. Qu´est ce qu´il faut que je fasse s´ il existe une offre d’achat?

Vous songez à mettre en vente votre propriété?

Au sujet de la vente de votre propriété

1. Comment savoir la valeur exacte de mon logement ?  Est-il recommandé de réaliser une expertise immobilière ?
La valeur de votre bien déterminera ce qu´un acheteur potentiel sera prêt à payer. Déterminer sa valeur n´est pas une science exacte. Votre bien est comparé à des ventes antérieures et à des banques de données d´autres biens immobiliers similaires, des accords par différences de qualité et de caractéristiques, et le résultat obtenu sera une valeur estimative.
Les critères pour déterminer la valeur de votre maison sont principalement:

  • l´emplacement.
  • l´état de conservation de votre logement (travaux à faire, remise en état, prête à être habiter…)
  • prix du marché du logement comparables à la vente.
  • conditions du marché local  
  • le prix et les conditions sous lesquelles votre maison sera mise en vente.

Assurez-vous que votre maison se trouve dans les meilleures conditions possibles, aussi bien du point de vue de l´immeuble en soi, comme de son aménagement et de son intérieur.

Les prix doivent être:

  • suffisamment réel pour encourager l´acheteur à concrétiser son intention d´achat.
  • Fixer un prix très élevé peut ralentir la vente. Il est recommandé de recourir à l´agence VVgroupe Immobilier du Sud pour qu´elle vous réalise un dossier d´expertise, par écrit, dans lequel sera déterminé une valeur estimative du logement, et ceci à travers une étude détaillée et comparative par rapport à d´autres ventes réalisées précédemment et un portefeuille de biens immobiliers actuels.
  • ·Mettez vous à la place d´un acheteur potentiel qui très probablement fera une comparaison entre votre bien et bien d´autres, en vente également et à caractéristiques similaires; assurez vous donc d´avoir un prix compétitif.

2.  De quels éléments dois-je tenir compte au moment de fixer le prix de mon logement ?

Si vous songez à vendre votre maison, il existe deux facteurs importants à prendre en considération: quelle est la somme que vous êtes prêt à accepter pour votre maison et en combien de temps vous avez besoin de la vendre. Le prix de votre maison influencera de manière décisive la rapidité ou pas, avec laquelle se réalisera la vente. Il est donc important de fixer le prix de votre maison en vous basant sur la valeur réelle du marché. VVgroupe Immobilier du Sud vous aidera à stipuler un prix juste, aussi bien pour vous, que pour l´acheteur.

3. Comment avantager la vente de mon bien ? Conseils pour la vente de mon bien.

Afin d´avantager la vente de votre bien et faciliter le travail à l´agence VVgroupe Immobilier du Sud, vous pouvez suivre les conseils suivants:

1. La première impression causée sur l´acheteur lors de la visite de votre maison est décisive.

2. Investissez un petit peu en décoration si vous voulez accélérer la vente. Une petite remise en état des murs, de la menuiserie, etc.… vous permettra même d´obtenir un meilleur prix.

3. Laissez rentrer la lumière à l´intérieur. Ouvrez les rideaux et aérez avant chaque visite.

4. Ce sont les petits détails qui font la différence et qui en disent long. Vérifiez, cachez, et réparez tous les petits défauts sur les manivelles, fenêtres, charnières, portes et tiroirs.

5. Essayez de mettre en avant le potentiel de la maison  et ranger: Les armoires, placards, caves, sous-sols, greniers, etc., faites qu´ils soient impeccables, dégagés et en ordre, afin de donner l´impression de place et d´espace.

6. Montrez lors des visites un intérieur diaphane au possible, dégagé, sans meubles encombrants, ni affaires personnelles ou éléments décoratifs qui pourraient dénaturer l´espace.

7. Les salles de bains et la cuisine, le salon sont des pièces clé: faites en sorte qu´elles soient toujours impeccables.

8. Evitez d´avoir du monde chez vous lors de visite de la maison, cela pourrait gêner un acheteur potentiel.

9. Le silence est d´or. Lorsque l´agent immobilier fait visiter votre demeure, baissez ou éteignez les radios et téléviseurs.

10. Si vous avez un animal domestique, essayez qu´il ne se trouve pas à la maison au moment de la visite.

11. Tenez-vous en arrière-plan. L´agent immobilier sait ce que cherchent les clients, et sait très bien décrire et faire ressortir les points forts de votre maison. Ne le suivez tout le temps par derrière. Soyez courtois et poli, mais n´essayez pas de forcer une conversation avec un client. En cas de questions ou de doutes, l´agent immobilier vous demandera de le renseigner.

Il s´ agit de la vente d´un logement, pas de son mobilier. N´essayez pas de vendre aux clients les meubles dont vous voulez vous débarrasser.

13. C´est au professionnel à faire son travail: laissez le faire. Il faut que ce soit le négociateur immobilier qui aborde le sujet du prix, des conditions, des délais et des autres facteurs qui entrent en jeu. Si vous désirez changer les conditions, faites le savoir à l´Agent immobilier, mais jamais en présence de l´acheteur.

14. Valorisez le jardin et les abords. Une pelouse tondue, des massifs de fleurs entretenus et arrosés, une cour nette procurent une première impression favorable.

15. En automne, enlevez les feuilles, en hiver, la neige. Vos visiteurs n'apprécieront sûrement pas de commencer par une glissade...

16. Faîtes réparer les robinets, fixez les poignées de porte, huilez et vérifiez les huisseries. Réparez les interrupteurs descellés et les fenêtres qui s'ouvrent et se ferment difficilement. Tout ce que le visiteur va manipuler lui-même lui restera en mémoire.

17. Se mettre à la place de l'acheteur.

18. Faîtes le tri, jetez : le grenier, la cave et le garage sont des pièces à part entière. Encore faut-il que le visiteur puisse juger leur capacité de rangement et leur commodité.

19. Si le bien est inhabité, faîtes rétablir l'électricité, entretenir le jardin et veillez à ce que la maison soit régulièrement aérée et nettoyée.

20. En ce qui concerne les travaux importants, il est utile de faire réaliser des devis avant la mise en vente. L'acheteur aura ainsi une idée précise du coût global de l'opération et ne pourra pas utiliser l'argument "travaux" pour négocier le prix de votre bien.

21. Restez en retrait, sans commentaires ni annonces évidentes du type « et voici la cuisine ». Répondez aux questions sans chercher à engager le dialogue ni à recueillir sur le vif les premières impressions du visiteur.

22. Laissez l’observateur réfléchir sans meubler les silences.
Il est en train d’imaginer comment il va aménager un espace, meubler une pièce, évaluer sa dimension, vérifier l’orientation.

4. Comment faire le bon choix d´une Agence Immobilière. Quelles sont les conditions que doit respecter l´agent qui me représente ?

Vous vous apprêtez à acheter ou vendre un bien immobilier? Il faut que vous effectuiez ces deux opérations de manière successive? Si vous avez décidé de vous faire aider par un agent qui vous conseille, ce paragraphe vous concerne.

1. Il y a un autre élément clé pour qu´un agent expert en la matière puisse vous donner un service optimum, et c´est son habilité à communiquer. Une bonne communication doit exister dans les deux sens. Vous devez être honnête avec l´agent par rapport à vos besoins de vendre votre bien immobilier : si vous êtes pressé de vendre ou si vous acceptez de dilater la vente dans le temps ou encore, si vous êtes prêt à accepter une contre-offre. Tout cela constituera des éléments précieux pour qu´ il puisse adapter le prix et les conditions de vente à vos besoins réels.

2. Il y a un autre facteur important au moment de choisir un agent immobilier et c´est son intégrité. Ne prenez pas un Agent en vous basant uniquement sur le prix qu´il dit pouvoir obtenir avec la vente de votre propriété, mais à ses capacités à pouvoir prouver cette affirmation, et, en tous les cas, valorisez son adresse à gérer l´opération immobilière de façon efficace.

3. La garantie d'un professionnel : la profession d'agent immobilier est régie par la loi Hoguet du 2 janvier 1970 qui va créer un véritable statut juridique des professions immobilières. La loi précise qu'il est un intermédiaire mandaté par le propriétaire pour trouver  un acquéreur et que seuls les titulaires d'une carte professionnelle sont habilités à exercer le métier d'agent.

4. Un cadre professionnel et juridique clair : pour confier la vente d'une propriété, d'un château, d'une maison de maitre... à un agent immobilier la signature d'un mandat est obligatoire. Sachant qu'il est plus facile de négocier avec un intermédiaire dont l'unique intérêt est de permettre à chacune des parties de sortir gagnante, toutes ces démarches vont constituer pour le propriétaire vendeur un gain de temps considérable et appréciable.

Effectuer les diagnostics requis

Lors d'une vente, plusieurs diagnostics, constats ou états réunis dans un dossier de diagnostic technique (DDT) doivent être fournis par le vendeur.

Les principaux diagnostics portent sur l'amiante, le plomb, les termites, le gaz, la performance énergétique, les risques naturels ou technologiques et l'électricité.

 

Important : les documents à fournir en cas de vente

  • le titre de propriété
  • l'extrait cadastral
  • le certificat d'urbanisme
  • les charges de fonctionnement (gaz, électricité, fuel, gardiennage...)
  • la taxe foncière
  • le dossier de diagnostic technique
  • les justificatifs des autorisations administratives
  • garantie décennale, en cas de travaux importants effectués
  • l'autorisation administrative pour les piscines
  • les plans

5. Qu´est ce qu´il faut que je fasse s´ il existe une offre d’achat ?

Lorsqu´un acheteur potentiel vous fait une offre d’achat, il est possible qu´il la soumette à quelques conditions; par exemple: l´acquisition de la maison ne se fera que lorsqu´il aura vendu la sienne, un contrat d´achat à prix différé, etc.… Si vous disposez de plusieurs offres, ne vous limitez pas à analyser uniquement  le prix, mais essayez plutôt de soupeser les conditions imposées par l´acheteur, et voyez si finalement elles peuvent vous intéresser.